miércoles, 8 de mayo de 2013

20 errores en una negociación.



  1. Falta de planificación.
  2. Falta de preparación y estudio.
  3. Análisis de ventajas e inconvenientes de afrontar la negociación de una forma u otra.
  4. No tener claro el objetivo de la negociación.
  5. No valorar o descuidar opciones.
  6. Improvisar.
  7. Llegar tarde
  8. No cumplir con compromisos adquiridos: acudir a la reunión con alguna persona determinada, no llevar la documentación comprometida, etc.
  9. No cuidar el vestuario
  10. No cuidar las normas de protocolo y educación, faltar al respeto, etc.
  11. No cuidar la comunicación no verbal.
  12. Tratar de engañar a la otra parte.
  13. Toma a la otra parte por ignorantes.
  14. Confiarte en tu superioridad moral, intelectual, etc.
  15. Aprovecharte de la debilidad ajena.
  16. Dejarte llevar por las emociones y pasiones.
  17. Inflexibilidad.
  18. Cada parte tiene que acabar con la sensación de que se ha ganado algo.
  19. Las prisas pueden ser peligrosas, la paciencia suele ser un buen aliado.
  20. No plasmar adecuadamente los resultados de la negociación para que sean efectivos.
Añade alguno más via comentarios y completaremos la entrada. Muchas gracias por la colaboración.

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4 comentarios:

  1. Intentar imponer el propio punto de vista como el ideal y desvalorizar el de la otra parte.

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  2. Muchas gracias por vuestras aportaciones.

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  3. Estar más pendiente del móvil que del interlocutor... algo muy habitual a día de hoy en cualquier ámbito.

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